从21世纪初至今，从广东深圳到南通老家，从客户经理到创业者，近二十年以来周烽一直专注于暖通事业的奋斗之中。“只要专注于某一项事业，那就一定会做出使自己吃惊的成绩来。”让我们一起走进南通瑞金电气设备有限公司，分享总经理周烽的创业故事，以及他对暖通市场现状的独特见解。

南通瑞金电气设备有限公司周烽

曲折创业：结缘三菱重工空调

2000年，周烽进入广东深圳海尔工贸当客户经理，开始接触中央空调市场。累积3年的实战经验之后，周烽凭借对暖通市场风向的判断，从2003年创业开始，几经更名，直到2010年公司开始转型之路，项目、零售齐头并进，才正式更名为南通瑞金电气设备有限公司。

2011年，瑞金电气结缘三菱重工空调。周烽表示，三菱重工空调在技术、品质、市场口碑等品牌效应程度高，用户粘性强，因此瑞金电气果断选择了三菱重工品牌。实践证明，三菱重工是瑞金电气转型过程中一股强劲的力量，为瑞金电气树立清晰的品牌定位和发展方向起到了很大的推动作用。

经过十几年专业、精心的耕耘，如今的瑞金电气在项目工程、零售领域均赢得了市场和用户的一致好评，年销售额在1亿元左右，产品主要涉及空调、采暖、净水和工业设备等板块，其中空调年销售额达到4000多万元。

另辟蹊径：铺设人力营销网格

团队是一家企业的核心灵魂，所以周烽尤其重视优秀人才的培养，以及精英团队的建设。据周烽介绍，除了公司内部每周一次总结培训之外，还有三菱重工培训学校每个月针对全国各地分地域、分批次的专业培训，培训方向有管理人员、店长和普通员工。正因为有了完整、系统的培训体系，瑞金电气的员工既具备暖通设备专业知识储备，又能娴熟地运用市场销售技巧。

此外，瑞金电气制定了一套独具特色的良性循环机制：例如团队中有三个人达到某一目标数额，公司总部就会为这个团队筹建分公司，分公司采用股份形式促进市场开拓。当分公司团队成长的同时，一方面大大提升公司整体市场竞争力，另一方面也给团队成员带来丰厚的回报，可谓是双赢的选择。

除了各个区域的分公司之外，瑞金电气还拥有自己的直营专卖店，让加入瑞金电气的成员拥有多种职业发展方向的选择机会，同时也让自己的暖通产品获得更多渠道的推广。正所谓众人拾柴火焰高，瑞金电气在构建人才网络的同时，无形之中也是为自己铺设了一个以量取胜的营销网格。当暖通行业市场趋于饱和的现状下，这个做法不失为一个良策。

辨清局势，提前布局

谈及暖通行业的市场难点、热点问题，周烽认为：当下暖通行业市场竞争严峻，尤其在零售领域。就整个暖通行业来说，精装修板块和暖通产品的连锁板块是当下热点。目前来说，弥补市场空白的较好方法是做产品的连锁整合，因为连锁整合能更广的面积进行市场拓展，相对来说利润更加可观。

再者，现今将新风、采暖、空调等产品集成的全屋式定制比较火热，同时客户未来选择大连锁型店的程度比专卖店的兴致更高。而作为较早布局舒适家居产品整合的企业，瑞金电气早已在2003年将空调、采暖、新风等进行一体化定制，实现了完美家居定制。

不管大环境如何变换，周烽始终按照自己的计划、目标一步步去实践，将更多成本投入到专业服务质量去，专注于暖通事业的每个细节，最终做到提前布局，收获令人骄傲的成绩。

【素材来源：三菱重工】